第27章 逆天改命

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“老肖，我看这事难办。你还是别想了，专心卖BP机吧！”

“可是五十万块钱啊……”肖然说，“还有可能当安尔雅公司销售部副经理。”

“钱是好，但得有能力赚。”刘元说，“咱们是卖电子产品的，又不是卖日化的。隔行如隔山，你想不出来的。”

肖然不服气，“不试试怎么知道？”

“行，那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。

肖然坐在桌前，拿着那块香皂，闻了又闻。

味道确实怪。

但怪在哪儿呢？

薄荷味，艾草味，草药味……

突然，他想起小时候在农村，奶奶用艾草煮水给他洗澡，说是防蚊虫，去痱子。

还有，夏天被蚊子咬了，用薄荷叶擦一擦，就不痒了。

这香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草药吗？

防蚊？止痒？去痱子？

肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔细闻了闻。

也许……可以换个思路？

不是当普通香皂卖，而是当“药皂”卖？

主打“草本驱蚊，清凉止痒”的概念？

现在市场上，有药皂吗？

好像有，但不多。

而且都是硫磺皂，治皮肤病的。

这种薄荷艾草皂，也许可以？

肖然越想越兴奋，立刻找来纸笔，开始写方案。

第一，改包装。

不用香皂的包装，用药皂的包装。

颜色用绿色，突出“天然草本”概念。

第二，改宣传。

不说这是香皂，说这是“夏日清凉驱蚊皂”。

主打功能：洗澡后清凉舒爽，防蚊虫叮咬，被咬了还能止痒。

第三，改销售渠道。

不进超市，不进商场，进药店，进母婴店，进户外用品店。

还可以卖给工厂，当夏季劳保用品发给工人。

第四，做试用装。

切小块，免费送，让人先试试效果。

第五，……

肖然写了满满两页纸。

越写越觉得可行。

这香皂味道怪，当普通香皂卖确实不行。

但当药皂卖，这怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。

而且现在是夏天，正是需要驱蚊止痒的时候。

时机也对。

肖然激动得一夜没睡。

第二天一早，他就去安尔雅仓库找到周振兴。

“周主管，我想出办法了！”

……

周振兴听完肖然的方案，眼睛越瞪越大。

“重新注册商标？当中草药香皂卖？”周振兴重复着肖然的话，“你是说……不要‘安尔雅’这个牌子了，换个新牌子？”

“对。”肖然兴奋地说，“这香皂味道怪，当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂，卖‘药浴皂’。主打中草药配方，清凉驱蚊，止痒去痱。现在市面上没有这种产品，我们第一个做，肯定能火！”

周振兴站起来，在办公室里走来走去。

越想越觉得有道理。

这香皂味道确实像中草药，包装成“药浴皂”，这怪味道反而成了卖点……

天然，健康，有效。

而且现在是夏天，家长最担心孩子被蚊子咬，长痱子。

这种产品正好切中需求。

“可是……”周振兴停下脚步，“我们公司是做日化的，不是做药品的。没有相关资质，不能宣传药用功效。”

“我们不宣传治疗功效，只宣传‘清凉舒爽，辅助防蚊’。”肖然说，“就说用了之后皮肤清凉，蚊子不爱叮。这不算虚假宣传，本来就是薄荷和艾草的功效。”

“那……包装、宣传、渠道，都要重新做。需要不少钱。”

“所以需要投资。”肖然说，“周主管，您刚才说，谁能解决这批香皂的问题，就送他一场大富贵。我现在有方案了，您看……”

周振兴看着肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。这样，我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案，我出面谈。咱们注册一个新的品牌，重新包装，重新销售。利润对半分。”

肖然心跳加速，“低价盘下来？多少钱？”

“这批香皂成本四十万，现在成了库存货，老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说，“我去谈，二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道，再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去，一块卖五块，二十万块就是一百万。净赚六十万，咱们一人三十万。”

三十万！

肖然呼吸都急促了。

他到现在为止，攒的钱也就不到十万块，就这还是做销冠好不容易赚来的。

三十万，是他想都不敢想的数字。

“可是……四十万本钱，我没有这么多钱。”肖然说。

“我也没有。”周振兴说，“所以要找投资人。你认识有钱人吗？”

肖然脑子里第一个想到的，就是苏宁。

深港电子现在这么大，苏宁随便拔根毛，都够他们用了。

“我……认识我们老板，苏总。”肖然说，“他应该有兴趣。”

“深港电子的苏宁？”周振兴眼睛亮了，“那太好了！你去跟他谈，如果他愿意投资，这事就成了！”

……

肖然回到公司，犹豫了很久，终于鼓起勇气去找苏宁。

“苏总，我……我有个事想跟您说。”

“说吧。”苏宁正在看文件，头也不抬。

肖然把香皂的事说了一遍，然后说了自己的方案，还有和周振兴合作的计划。

“我们需要四十万启动资金。如果苏总愿意投资，利润可以分成。”肖然小心翼翼地说，“周主管说，他能二十万拿下那批香皂。包装宣传再投二十万。卖出去能赚六十万，我能分到一半，三十万。”

苏宁放下文件，看着肖然。

这个情节，他自然是记得。

原剧里，肖然就是靠这批怪味香皂起家的。

经过重新包装，当中草药香皂卖，结果大卖特卖，赚了第一桶金。

这是肖然命运的转折点。

但现在，自己提前知道了这个信息。

要不要截胡？

苏宁想了想，“肖然，你这个想法不错。但四十万太少了，做不大。”

肖然一愣，“苏总的意思是……”

“既然要做，就做大的。”苏宁说，“不只要那批香皂，我要整个安尔雅公司。还有，不做一次性买卖，要

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