第9章 创业项目

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    苏宁没有去排队。

    他知道92年的股市确实有机会，但风险也极大。

    5月份的“股票认购证”事件，8月份的“8·10”事件，都是血淋淋的教训。

    自己自然是会进入股市的，毕竟是最好的资金来源。

    老爸给的五百万看似很多，其实真的烧不了多久。

    自己必须要通过股市把自己空间世界的资金洗出来，这样才能持续的发展下去。

    从交易所出来，苏宁又去了几个工业区。

    车公庙、八卦岭、蛇口……到处都在建厂房，到处都在招工。

    墙上贴满了招工启事：“急招电子装配工，包吃住，月薪300起”

    “招缝纫工，计件工资，多劳多得”

    “招保安，退伍军人优先”……

    苏宁走进一家电子厂，说是想谈合作。

    接待他的是个车间主任，姓李，三十多岁。

    “李主任，你们厂主要做什么产品？”苏宁问。

    “什么都做。”李主任说，“收音机、录音机、计算器……客户要什么我们就做什么。我们厂小，一百多号人，主要是接定单代工。”

    “利润怎么样？”

    “还行吧。”李主任说，“一个工人一天能做五十个收音机，一个收音机能赚五毛钱，一天就是二十五块。一百个工人就是两千五，一个月七万五。去掉工资、房租、水电，能剩个两三万。”

    “那你们为什么不自己做品牌？”苏宁问，“代工利润太薄了。”

    李主任笑了，“小伙子，你说得轻松。做品牌要钱啊！要设计，要开模，要打广告，要建销售渠道……我们这些小厂，哪有那个本钱？能接到代工订单就不错了。”

    “如果我有本钱，找你们合作呢？”苏宁说，“我出钱，你们出力，我们一起做个品牌出来。”

    李主任上下打量苏宁，“你？你有多少钱？”

    “几十万吧。”苏宁说，“具体要看项目。”

    “几十万……”李主任沉吟，“倒是够起步了。但你得想清楚，做品牌风险大。万一卖不出去，几十万就打水漂了。”

    “我知道。”苏宁说，“所以我想先做个市场调查。李主任，你觉得现在深圳市场上，最缺什么电子产品？”

    李主任想了想，“要说最缺的……应该是BP机。现在BP机火得不得了，但价格太贵，进口的四五千，国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机，肯定卖疯了。”

    “一千多块？”苏宁挑眉，“成本够吗？”

    “够。”李主任说，“我算过，如果用国产零件，自己开模生产，一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五，一个能赚七百。一个月卖一千个，就是七十万利润。”

    苏宁心里快速盘算。

    父亲借他的五百万，如果开个BP机厂，应该是够了。

    但就像李主任说的，关键是要有销路。

    “李主任，如果我投资开厂，你愿意来帮我吗？”苏宁问。

    “我？”李主任愣了，“我就是个车间主任，没什么大本事……”

    “你有经验。”苏宁说，“你懂生产，懂管理，懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍，年底还有分红。怎么样？”

    李主任心动了。

    他现在一个月工资八百，双倍就是一千六，在1992年绝对是高薪。

    “你……你说真的？”

    “真的。”苏宁说，“我这两天还会看几个地方，如果你愿意，下周咱们详谈。”

    “行！”李主任用力点头，“我等你消息！”

    离开电子厂，苏宁又去了几个地方。

    他看了服装批发市场，看了小商品市场，看了建材市场……

    最后得出结论：1992年的深圳，最赚钱的行业有三个——电子、服装、建材。

    电子行业技术含量高，但利润也高，适合长远发展。

    服装行业门槛低，竞争激烈，但需求量大，适合快速赚钱。

    建材行业正赶上房地产起步，潜力巨大，但需要大量资金。

    苏宁手里有五百万，不算少，但也不多。

    他必须选一个最有把握的切入点。

    晚上回到酒店，苏宁开始写计划书。

    他最终决定，从BP机入手。

    理由有三：

    第一，市场需求明确。

    BP机是刚需，人人都想要。

    第二，技术门槛适中。

    不需要太高深的技术，主要是组装和调试。

    

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