第27章 ：打的就是价格战

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这家公司的老板翁氏家族在香港商界颇有声望。

  会议室里，秦浩指着墙上的市场分布图对团队说：“蚬壳现在占据了法国电风扇市场65%的份额，不过它们的产品有一个致命的弱点——售价太高。“

  秦浩的打法十分简单粗暴——低价。同样一款吊扇，蚬壳要卖350美元，秦浩只卖200美元，而且还保证销售商的利润比卖蚬壳还要多20美元。

  在动员大会上，秦浩甚至放出话来：前期可以不赚钱，甚至小亏。我要的是市场份额！

  这一策略立竿见影。凭借内地低廉的生产成本和秦浩精心设计的销售网络，浩然国际的电风扇很快抢走了蚬壳大量的市场。不到三个月，蚬壳的市场份额就从65%暴跌至45%。

  蚬壳的翁老板急了。巴黎最豪华的酒店里，他紧急召集高管开会。

  “这个浩然国际什么来头？“翁老板拍着桌子：“查！给我彻底查清楚！“

  很快，调查报告送到了翁老板桌上。当他看到秦浩的背景资料时，眉头紧锁：“内地来的？一个大圈仔居然敢在太岁头上动土，我倒要看看你有多少斤两。“

  第二天，蚬壳宣布全线降价10%

  然而，还没等他们的降价策略见效，秦浩的反击就来了——浩然国际再降价15%！

  翁老板在办公室里大发雷霆：“好，好，跟我玩价格战，我让你看看什么叫做财大气粗！“

  高管们噤若寒蝉。财务总监小心翼翼地提醒：“老板，可是再这么降价下去，我们就没有多少利润了。“

  “利润？现在人家是要把我们赶尽杀绝，你跟我谈利润？“翁老板咬牙切齿：“再降10%，我就不信他一个内地来的，资金能耗得过我！“

  一场惨烈的价格战在法国电风扇市场打响。双方你来我往，价格一降再降。

  秦浩也没有闲着，一边跟翁老板打价格战，一边请香港的媒体报道蚬壳在欧洲市场遭遇价格战，利润大幅受挫。

  很快，这一消息就出现在香港财经周刊，一时间股民大批出逃，股价单日应声下跌了15%，这下子股东们坐不住了。

  赶紧召开股东大会，要求翁老板拿出对策来，翁老板也是头疼不已，虽然他是蚬壳的创始人，也是公司的董事长，但公司上市之后，很多事情就不是他一个人就能决定的了。

  没办法，翁老板只能答应会在一周之内解决，散会后，赶紧寻求跟秦浩谈判的途径。

  但是让翁老板郁闷的是，秦浩跟香港这些富豪都没什么交集，甚至很少有人见过他。

  无奈，翁老板只能找到花旗银行，因为浩然国际的大部分贸易都是在花旗银行结算的，花旗银行的“大班”跟秦浩还算比较熟。

  一个月后，花旗银行的大班作为中间人，邀请秦浩和翁老板在瑞士会面。

  日内瓦湖畔一家餐厅里，翁老板虽然面带微笑，但眼神中的不甘显而易见。

  “雷总，真是后生可畏啊。“翁老板感慨道。

  秦浩礼貌地碰杯：“翁先生说笑了，我也只是运气好罢了。“

  酒过三巡，花旗银行的大班切入正题：“两位都是华人企业的佼佼者，何必斗得两败俱伤呢？不如我在这里做个和事佬，大家握手言和？“

  翁老板叹了口气：“秦总，说到底咱们都是华人。欧洲市场这么大，我们何必非要争个你死我活，反过来让这些老外占便宜？“

  秦浩知道见好就收的道理。真要硬拼下去，虽然浩然国际背靠内地生产基地有成本优势，但翁氏家族毕竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，资金雄厚，没必要拼个你死我活。

  “翁先生说得是。“秦浩微笑道：“其实我们可以考虑合作。“

  最终，双方达成协议：停止价格战，共同将欧洲其他电扇品牌挤出去，两家一起瓜分这块蛋糕。

  蚬壳专注中高端市场，浩然国际主打中低端，至于最后谁能占据更多的市场，就各凭本事了。
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