第29章 ：由俭入奢易，由奢入俭难

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    可是这口气松到一半，她忽然愣住了——

    她在心虚什么？

    她又没做什么对不起孙玉梅的事。秦浩借钱给她买房子，是因为她是他的员工；秦浩送她去医院，是因为她在加班时晕倒了；秦浩来她家吃饭，是因为母亲热情邀请——这一切，有什么见不得光的？

    可她就是心虚。

    那种心虚的感觉就像是一根细细的刺，扎在心头最隐秘的角落，不疼，但痒，让人坐立不安。

    韩灵低下头，装作专心剥虾壳的样子，心里却乱成了一团麻。

    她跟孙玉梅大学四年，虽然不是最亲密的那种朋友，但也算说得上话。毕业后来到深圳，俩人的联系反而比以前更多了，尤其是那次在孙玉梅家里喝了一夜酒之后，她们之间的距离拉近了不少。

    孙玉梅把她当朋友，她也在心里把孙玉梅当朋友。

    可朋友归朋友，有些事情……是不能越界的。

    韩灵把剥好的虾肉放进嘴里，慢慢地嚼着，心里却在想——她跟秦浩之间，到底有没有越界？

    她没有主动做过什么，但也没有坚决地推开过什么。

    这种态度本身，算不算一种默许？

    韩灵不敢再想下去了。

    ……

    同一片夜色下，深圳的另一头，肖然正坐在一间嘈杂的大排档里，面前的桌上一盘炒河粉已经凉透了，筷子搁在碗沿上，一口没动。

    他盯着隔壁桌的那几个人，手里的啤酒瓶举在半空中，半天没往嘴里送。

    隔壁桌坐着三个中年男人，看起来像是做生意的。一个穿着皱巴巴的衬衫，头发乱糟糟的，满脸愁容；另外两个穿着整齐一些，一看就是体面人，但脸色也不太好看。

    “陆老板，不是我不给你面子。”其中一个穿着深色夹克的男人把一沓钱拍在桌上，语气冷淡：“安尔雅的香皂，我是一块都卖不出去了，您看这账怎么结吧。”

    被称作“陆老板”的男人正是那个穿着皱衬衫的黑瘦小个子。他看起来不到四十岁，但脸上的褶子像是被刀刻出来的，一双眼睛布满了血丝，嘴唇干裂起皮，整个人透着一股心力交瘁的颓丧。

    “张老板，你再给我点时间，我……”陆锡明搓着手，声音带着几分哀求。

    “给时间？”张老板冷笑了一声：“陆老板，我已经给了你半年时间了！你看看你给我的这批香皂，一股中药味，谁买啊？我铺了两百多家小卖部，退货退了一百八十家！剩下的二十家没退，不是不想退，是货架上都积灰了，人家懒得退！”

    他的声音越来越响，引得旁边几桌的客人都侧目看了过来。

    “我是做日化批发的，不是做慈善的。”张老板站起身来，拍了拍裤子上的灰，冷冷地丢下一句：“货是你自己拉走，还是我丢掉，你自己选。”

    说完，他转身就走，连头都没回。

    另一个穿灰夹克的男人也站了起来，看了陆锡明一眼，叹了口气，什么也没说，跟着张老板走了。

    陆锡明一个人坐在那里，像一尊被掏空了灵魂的泥塑，呆呆地看着桌上那沓钱，一动不动。

    大排档的喧嚣声像潮水一样涌过来，又被夜风吹散。老板娘端着菜从旁边经过，看到陆锡明这副模样，张了张嘴想说什么，又摇了摇头走开了。

    肖然把这一切都看在眼里。

    他的目光落在陆锡明身上，心里有一个念头在慢慢成形。

    他跟韩灵分手已经有一阵子了，但他不想放弃。

    他肖然这辈子，从来没有真正得到过什么东西。上大学的时候，他是班里最穷的那个；毕业的时候，他是混得最差的那个；追韩灵的时候，他是最不被看好的那个。

    可现在不一样了。

    他从南方倒腾电子产品去北方乡镇，大半年下来，手里攒了三十多万。

    这笔钱是他的本钱，是他翻身的希望。

    肖然心里清楚，他要真正翻身，就必须做一票大的。

    他看着隔壁桌那个颓丧的黑瘦男人，端起啤酒瓶灌了一大口，冰凉苦涩的液体顺着喉咙滑下去，激得他打了个激灵。

    他放下酒瓶，站起来，朝隔壁桌走了过去。

    “大哥，打扰一下。”肖然在陆锡明对面坐下，语气尽量放得随意：“刚才你们说的话，我听到了几句。”

    陆锡明抬起头，警惕地看了他一眼：“你谁啊？”

    “我也是做生意的。”肖然笑了笑，“我刚才听你说……安尔雅的香皂，卖不出去了？”

    陆锡明上下打量了他一番，目光里带着几分戒备：“关你什么事？”

    “我就是好奇。”肖然给自己倒了一杯茶，也不急，慢悠悠地说：“安尔雅这个牌子我听过，前两年不是做得挺大的吗？超市里到处都有他们的货，怎么现在就卖不出去了呢？”

    陆锡明的脸色更难看了。

    他沉默了好一会儿，才叹了口气，端起面前的酒杯一口闷了，杯子重重地顿在桌上，发出“咚”的一声响。

    “那是以前。”陆锡明抹了一把嘴，声音沙哑：“前两年安尔雅确实做得好，光是洗衣粉和香皂的月销量就有上百万。但从去年开始就不行了……”

    他说着说着，眼眶有些泛红，但硬是忍住了。他低下头，用粗糙的手指揉了揉太阳穴，声音闷闷的：“我现在仓库里还堆着几百万的货，要是再卖不出去，就只能破产了。”

    “几百万？”肖然的眼睛猛地亮了一下。

    “我能看看样品吗？”

    陆锡明有些意外地看了他一眼，犹豫了一下，从随身携带的公文包里翻出一块香皂，推到肖然面前。

    那是一块用白色塑料纸包装的香皂，包装纸上印着“安尔雅香皂”几个字，设计简陋，颜色灰扑扑的，看起来毫无吸引力。

    肖然拿起来，撕开包装纸，凑到鼻子前闻了闻——

    一股浓烈的中药味直冲脑门。

    那味道怎么说呢，像是一锅熬了三天三夜的中药渣滓，又混进了一些不知道是什么的化学原料，闻起来不仅不香，反而带着一股刺鼻的苦味。

    他把香皂放下，看着陆锡明，哭笑不得地说：“陆老板，这香皂……别说卖了，送给我我都不想用。这味道也太冲了吧？”

    陆锡明的脸涨得通红，也不知道是羞愧还是恼怒：“这配方是请专家调的，加了十七味中药材，能杀菌消炎、止痒祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”

    “功能再好，不好闻也没人买啊。”肖然打断他：“大家买香皂是为了洗澡，不是为了上药。谁愿意洗完澡一身中药味？”

    陆锡明张了张嘴，想反驳，却发现无从反驳。肖然说的，正是他最痛的地方。

    他颓然地靠在椅背上，整个人像是被抽走了最后一丝力气，声音干涩得像砂纸刮过铁皮：“那你说怎么办？几百万的货，总不能一把火烧了吧？”

    肖然没有立刻回答。

    他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，脑子里飞速运转着。

    几万箱香皂，几百万的货——这个数字太大了，大到让他有些心跳加速。他不是不知道这其中的风险，这种卖不出去的滞销品，谁接谁死。

    但是……

    肖然的目光落在那块被撕开的香皂上，一个大胆的想法正在他脑海里成形。

    陆锡明卖不掉的货，不代表他也卖不掉。

    “陆老板。”肖然坐直了身体，看着陆锡明的眼睛，语气认真了起来：“你这批货，打算怎么处理？”

    陆锡明愣了一下，苦笑着摇了摇头：“还能怎么处理？仓库都快付不起租金了，要是再过一个月还卖不出去，就只能当垃圾处理掉了。”

    “当垃圾？”肖然挑了挑眉：“几百万的货当垃圾处理，你舍得？”

    “不舍得又能怎么样？”陆锡明叹了口气，语气里满是认命的无奈：“我已经试过所有办法了，降价、促销、换包装、找新经销商……都没用。安尔雅这个牌子已经臭了，没人愿意接盘。”

    肖然的嘴角微微翘了起来。

    他等的就是这句话。

    “陆老板，这样吧。”肖然往前探了探身子，压低了声音：“你这批货，我接了。”

    陆锡明猛地抬起头，几乎不敢相信自己的耳朵：“你……你说什么？”

    “我说，你这批货，我帮你处理。”肖然的语气不急不躁：“不过我有几个条件。”

    “你说！”陆锡明一下子坐直了，眼睛里重新燃起了一丝光。

    “第一，这批货的独家销售权归我，你不能再把货卖给其他人。”

    陆锡明毫不犹豫地点头：“没问题！”

    “第二，我不要买断，我要代销。”

    陆

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